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超级品牌 │ 浪琴表开启奢侈品线上营销的新时代

时间:2019-08-13 23:55 点击:
8月3日,浪琴表天猫超级品牌日正式开启,这是浪琴表第二次天猫超级品牌日活动。这次活动正迎中国传统节日七夕节,浪琴表以“唯有时间更懂爱”为活动主题,通过新品首发等一系

超级品牌 │ 浪琴表开启奢侈品线上营销的新时代

8月3日,浪琴表天猫超级品牌日正式开启,这是浪琴表第二次天猫超级品牌日活动。这次活动正迎中国传统节日七夕节,浪琴表以“唯有时间更懂爱”为活动主题,通过新品首发等一系列动作,与天猫超级品牌日共同探索如何打破奢侈品消费者线上、线下的认知界限,开启了奢侈品线上营销的新时代。

浪琴表的线上线下深度对接,提供极致客户体验

据贝恩咨询(Bain & Co.)联合意大利奢侈品协会(Fondazione Altagamma)发布的《全球奢侈品市场监控报告2017年春季版》(Worldwide Luxury Market Monitor, 2017 Spring Update)预测,到2025年,“千禧一代”将会占到奢侈品消费总量的45%,其中亚洲消费者的占比将超过一半。

为了进一步贴近更多消费者,创立于1832年的浪琴表,在2017年9月首次尝试跨入中国电子商务市场,正式开通浪琴表中国官方在线精品店,为习惯于线上消费的年轻一代消费者提供更全面、更便捷的全渠道购物体验。

随后,2018年12月,浪琴表正式揭幕天猫官方旗舰店,并同步开启与天猫超级品牌日的第一次合作,让线上购买和线下门店实现了无缝对接。在线上完成购买后,消费者可以在线下门店获得尊贵售后体验,并获得礼品增加用户黏性。

2019年中国传统节日七夕节前,浪琴再次携手天猫超级品牌日,在中国传统节日七夕节来临之前,以“唯有时间更懂爱”为主题,举办系列共同探索奢侈品的全域营销。

心月腕表中国首发,奢侈品牌再亮相天猫超级品牌日

超级品牌 │ 浪琴表开启奢侈品线上营销的新时代

浪琴表在此次天猫超级品牌日活动中,重磅推出明星产品——心月腕表的十周年新品,这也是两款腕表的中国首发。为此次天猫超级品牌日蓄能,浪琴表天猫旗舰店在一个月内总共上架了17款新品为此次活动预热,并从7月25日开始,提前开启天猫超级品牌日的预售活动,预售期间不但提供丰厚的特别优惠券,还有各式七夕推荐产品也在同步预售中。支付定金的用户在天猫超级品牌日当天完成购买的,可得到浪琴表定制的浪漫好礼;当天购买任意对表,还有机会赢取“未来时间演唱会”双人入场券,整场活动可以说是浪漫温馨,诚意满满。

超级品牌 │ 浪琴表开启奢侈品线上营销的新时代

借七夕传统节日契机,浪琴表优雅形象大使林志玲远赴英国伦敦,拍摄了一系列广告故事,更结合自身的爱情体悟,参与到影片的内容及脚本创作中,透过镜头,将自己的爱情态度娓娓道来,表达“唯有时间更懂爱”的理念,创造腕表品类在爱情中的重要性;广告故事的推出结合即将到来的七夕传统节日,打造温馨、浪漫的营销场景,引发消费者的购物兴趣。

在七夕情人节即将到来之际,浪琴表与天猫超级品牌日联合举办的“七夕爱情时间答案店”线下巡展同步登陆温州万象城专卖店,浪琴表品牌挚友胡一天为巡展揭幕。该线下展以“唯有时间更懂爱”为主题,旨在希望恋人们透过时间得到自己爱情的答案。

内容营销创造消费新品类,AIPL全链路营销或成新样板

浪琴表天猫官方旗舰店自2017年上线以来,销量持续稳步上升。根据贝恩咨询提供的数据,早在2017年中国内地奢侈品市场就以1420亿元规模、超过20%的增速位居世界首位,已然成为各大奢侈品牌抢夺市场的兵家重地。

与此同时,奢侈品牌纷纷入驻线上销售,迎合年轻消费者的消费喜好。阿里巴巴集团公布的2019财年第二季度财报中,淘宝天猫年度活跃消费者已突破6亿,相当中国人口总数的45%,通过天猫平台的线上营销,能够最大范围地触达更多消费者,和线下店形成互补,明晰营销决策。因此,对浪琴表而言,天猫平台不仅仅是一个销售渠道,更被视作其与消费者最接近的媒体平台。

浪琴表携手天猫超级品牌日,双方通过有内容、有互动、有诉求的营销赋能,更加有针对性地吸引潜在消费者,同时引导消费者建立对品牌的新认知,巩固消费者的品牌忠诚度,推动品牌营销增长。这也是首次奢侈品牌在天猫的AIPL完整链路运作。

天猫大数据赋能品牌数字化管理,助力奢侈品新零售

作为天猫最具影响力的品牌营销IP,天猫超级品牌日已经成为品牌和自身消费者沟通的最大狂欢日。通过天猫FAST指标体系能够监测并转化细分消费者的动态行为,协助品牌进行数字化导向的消费者管理,建立与消费者的深度链接;同时借助天猫超级品牌日这一形式,以打造品牌专属的双十一的行为来构建品牌与消费者之间的仪式感,强化品牌与消费者的羁绊。

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